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            ——摘自公司总经理、党委书记林开元2015年年中工作报告

    2015年上半年,围绕转型目标,公司基础设施经营在严峻的经济形势下,奋力拓展,主动出击,取得了“三大突破”:首先公司基础设施新签合同额取得了较大突破,占新签合同总额37.50%;其次,市场开拓取得突破。上半年,公司基础设施除都匀、六盘水经营重点区域外,在总公司基础设施事业部、局的大力支持下,逐步进入长顺、瓮安、遵义、内蒙古等市场。同时,总公司基础设施事业部(贵州)落户公司总部,为公司贵州核心区域基础设施业务的发展带来了重要机遇;另外,贵州市场也取得突破。凭借近年来公司在贵州市场建立起来的品牌优势,现场促市场取得了较好成效。上半年,公司先后在都匀、瓮安签署了基础设施项目合作协议,并积极配合总公司、局促成了贵州省正习高速公路项目合作协议的签订。

    上半年,虽然在基础设施经营上取得了突破,但是总体来说,公司转型还较为缓慢,规模小,大多数分公司转型业务都是空白,形势非常严峻。一方面重视力度不够。部分分公司领导班子对转型重视力度不够,未认真落实公司转型战略部署。另一方面难以突破经营关。基础设施经营往往需要高端对接,分公司在经营上比较被动,过于依赖局和公司,营销力量薄弱,不主动适应市场及收集一手信息,未能找到经营突破口。

    下一步公司将以“结构转型”为重点,抓好转型业务开拓,确保将“优结构”落到实处。局“十三五”规划初步将公司定位为基础设施施工的主力军。从局“十三五”规划来看,转型将是我们最好也是唯一的出路,是化解危机的良方,大家一定要有危机意识,一定要把转型放在最突出的位置,下半年要切实抓好转型工作,力争完成基础设施占比40%的目标。为此我们必须抓好以下工作:

    1.以转型为契机,加快基础设施类资质申报。积极整合内外部资源,扩充专业人才队伍,加快实现公司市政、公路、水利等领域的资质升级。

    2.稳固老区域,开拓新市场。要突破经营区域,不能束缚手脚,在深耕当地市场的同时,要大胆面向全国市场开展基础设施经营。如在贵州地区,除黔南州及六盘水外,要重点加强贵安新区、黔西南州及铜仁地区的营销工作。同时,要加固现有市场占有比例,开拓经营新局面。

    3.梳理现有资源,加强高端对接。在现有基础上,继续加强与局和总公司基础设施事业部(广东)、(贵州)对接,积极配合,主动出击,加强沟通联动,力争拿到上半年配合总公司和局跟踪的一些项目份额。

    4.重点追踪框架协议项目,确保合作开花结果。上半年,公司先后与贵州省交通厅、贵州省黔南州、贵州省都匀市等签订了多个合作项目框架协议。下半年,公司市场部最重要工作是追踪已签订框架合作协议项目,落实好责任人,明确具体可行措施,确保项目真正落地进场施工。

    5.加强与投融资机构合作,借力重点攻击PPP项目。紧跟市场导向,评估项目风险,最大可能走PPP模式,引进有实力可靠的联合金融机构,合作承接项目,建立长期合作互惠关系。

    6.提升基础设施项目履约能力。抓好现场促市场,要干好、管好在建的都匀、长顺、赤水、六盘水、内蒙古等基础设施项目,坚持高标准、严要求,重视过程管控,确保以出色的表现,赢得总公司、四局及业主的高度认可,真正以现场来支撑市场。

    转型升级,大力向基础设施迈进,这是我们重振旗鼓的唯一也是最好的选择。在优胜劣汰的竞争环境中,我们必须本着“弯道超车、下坡加速、时不待我”的发展新思维,乘风破浪大步向前,这样才能站稳脚跟、巩固和发展自身的品牌形象地位!


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