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    “商?务”个人之理解,“商”生意、买卖、货币交换,买卖需要沟通、交流,其实对我个人而言我更看重“货币”交换,给了对方满意的货,对方才能给你满意的价钱。对于工程实体同样是这么一个道理,实实在在将产品做好才能让对方给你一个好价钱,好价钱有可能是当时的也可能是未来的。“务”过程实施,作为项目层面的商务管理个人认为主要是“务”。

    项目层面商务管理工作需做好两个方面的工作,第一是外部、第二是内部。外部工作指我们时常提到的第二、三次经营,做好二、三次经营工作的基础工作仍然是切实将项目的进度、安全、质量、文明施工、服务做好。“打铁全靠自身硬”这是父辈们常给我说的一句话,对工程实体而言同样也是这个道理,如果这些基础工作都未做好,谁也不会搭理你,不可能成为朋友,更不会去理解你、支持你。在谈判桌上如果没有这些基础工作作为支撑,结果肯定会是被动、尴尬的局面。

    内部工作是指我们常提的开源节流,主要分二个点,第一是嗅觉,第二是控制。要具备开源的嗅觉,其基础工作仍然是我们对合同理解和认知程度,对定额、法律法规的理解深度,对设计图纸、规范的熟悉程度,只有将上述几个工作认真做好,才能具备敏锐的开源嗅觉。控制对商务人员来说最主要的是要有基础数据,即施工图预算,对物资人员来说最主要的是基础数据的收集和使用管控,对工程施工人员来说最主要的是“先算后干、边算边干”以及在“干”的过程中的控制,对技术人员来说最主要的是配合商务人员做好开源和节流基础工作,如方案、变更、工艺、工序优化等。

    要做好商务管理工作的前提是项目全员参与,基础是项目共同参与者对工作把握到位,做到人人心中有数,而且要切实落实好项目商务实施计划书中的各项工作,扎实做好项目实体。


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