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  近日,为贯彻落实局半年运营分析会上下发的《10bet四局关于全面加强营销能力建设的决定》文件精神,不断提高和强化企业市场营销能力,公司(都匀)市场部积极作为,重新规划营销体系建设,初步探索“1+2”的定点区域经营模式,成立专职营销小组,以提高企业知名度和市场竞争力,实现经营效益最大化。

  营销体系新规划,调研打开新局面。目前公司(都匀)业务核心区域为黔南地区,其中以都匀市政项目居多,项目占比约72%,受五公司总部搬迁深圳和都匀财政预算收支不平衡的双重影响,分公司营销工作受到极大影响和制约。公司(都匀)从2018年8月份开始从经营城市布局、经营区域主要投资单位、人力资源体系等方面着手,开展定点区域调研,通过区域经济分析、市场体量分析、业主情况分析等方式,综合企业在区域的SWOT分析,形成公司(都匀)经营区域调研报告,最终讨论决定定点经营区域,为打开分公司的经营新局面奠定坚实的调查基础。

  定点区域“1+2”,开拓经营新市场。10月28日,公司(都匀)召开定点经营区域调研分析会,结合企业自身实际经营状况,分公司决定将在下一步的计划中采取“1+2”的定点区域经营模式,即一个核心城市(深圳)+两个辅助城市(遵义玉溪、黔南都匀)。其中,深圳市政府项目回款风险较低,经营项目现金流有保障。遵义市经济状况在贵州省各地区中排名第二,人口排名第一,其基础设施领域发展空间巨大;都匀市作为黔南地区的州府驻地,也是分公司办公机构所在地,分公司多年的市场经营积累,有社会资源和管理上的优势,一方面便于对项目的管控,另一方面也降低了管理的成本。

  区域经营有落实,专职小组有分工。11月8日,为保证新的区域经营规划掷地有声,市场营销策略得到执行,公司(都匀)成立5个区域专职营销小组,分别负责核心区域、辅助区域、基础设施领域等5个经营区域的营销规划和重点项目投标,并由公司(都匀)经理刘海隆,营销副总季明平对上述区域的营销全面负责,实时跟踪工作进展情况。从组织力度和执行力度上为公司(都匀)的营销能力建设提供坚实的保障。

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