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    为贯彻落实局党委印发的《10bet四局关于全面加强营销能力建设的决定》文件精神,不断提高和强化分公司市场营销能力,促进分公司发展,广州分公司在局2018年半年运营分析会后立即着手行动,认真剖析自身问题,及时调整工作思路,多举措开拓分公司市场营销新局面。

    迅速响应,组建营销小组。分公司在局2018年半年运营分析会后,迅速召开研讨会,确定了以中山为核心,江门、肇庆为辅助的“1+2”经营区域布局。同时,从分公司生产一线选派3名项目经验丰富的员工充实到各个营销区域中。截至目前,肇庆地区营销小组组长1名,营销成员1名;江门地区营销小组组长1名,营销成员2名;中山地区营销小组组长1名,营销成员3名。值得一提的是,广州分公司在落实营销小组工作方面,是全公司中响应最快,组建最快的一个分公司。

    明确奖罚,健全营销体系。为不断健全营销管理体系,分公司先后印发《广东分公司信息激励办法(修订版)》,设置不同层级的信息奖,鼓励全民营销;《广东分公司营销责任管理办法(试行版)》,明确分公司班子、部门经理以及项目经理各层级的营销责任;《广东分公司营销小组管理办法(修订版)》,明确营销小组的成立条件、成立程序、主要职责以及考核办法。

    厘清分工,找准市场定位。为更好地开展工作,分公司市场部根据局战略部署及初步形成了“1+2”经营区域布局,并先后召开专题会议,明确分公司市场部以管理、引导、协助为主要职责,各营销区域以主导、执行、维护为主要工作职责,明确了各自的分工,找准工作定位,更好地完成区域目标。

    强化培训,提高营销能力。为提升各区域专职营销人员的业务能力,分公司2018年先后组织了大小不等的培训共计8场,培训课程涵盖商务报价、新工艺新技术、项目洽谈技巧、沟通技巧、一岗双责,廉洁从业等诸多内容,采取“以培促学”“以做代培”“边做边学”等形式,不断提高营销团队的业务素质,逐步提升区域营销团队的整体营销素质。

    截至目前,分公司各区域新增项目信息56条,重点项目信息17条,分公司信息匮乏的问题正在逐步得到解决,各区域在两个月时间里信息追踪都取得了一定的成绩,分公司市场营销成效初显。


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